Este ano terá que ser o ano da redução dos custos e do aumento da produtividade. Todo mundo vai precisar fazer mais com menos, ter foco no importante e fazer a execução acontecer! Por isso, não deixe que este ano seja uma cópia mal feita dos anos anteriores. Sugiro que você aproveite este instante, reservando uma horinha e fazendo um replanejamento do seu negócio. Revise o que é importante para você! Este ano você precisará de foco sem perder tempo à toa...
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Alguns mandamentos da lucratividade dizem o seguinte: qualifique a sua venda dando prioridade ao impresso que vende; quem será o profissional que vende; qual o volume necessário de vendas para cobrir meus custos fixos; quem irá cuidar das vendas e, finalmente ter todos os custos corretamente em mãos, elaborando o seu pré-cálculo, para que sobre dinheiro para reinvestir na empresa e para a retirada dos sócios, sem sangrar a gráfica. Não adianta só vender...
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Certamente você já deve ter reparado ao ir a um restaurante, a plaquinha dizendo 'visite a nossa cozinha'. Nos restaurantes onde os odores da refeição já forem sentidos na calçada, geralmente nem entro. Fazendo uma correlação do 'odor' de sua gráfica, com a da cozinha do restaurante, você teria coragem de convidar o seu cliente para visitar as instalações fabris da sua empresa? Pela cozinha de um restaurante, você pode 'cheirar' perfeitamente, como este...
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Devo confessar que as vendas na maioria das empresas convertedoras de rótulos autoadesivos neste ano, até o momento, não foram suficientes e muitas delas estão tendo que amargar prejuízos. Precisamos saber que muito do que aconteceu nas nossas gráficas foi falta total de planejamento, embora saibamos que o planejamento é uma mera ferramenta de trabalho e não uma garantia de sucesso. Temos que planejar a nossa empresa e naturalmente as nossas vendas...
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Muitas gráficas, principalmente as pequenas e médias, dentre as mais de 19 mil que temos no Brasil, calculam seus preços tomando por base o papel e multiplicando o seu preço por 2 ou 2,3 ou qualquer outro número que, até o momento não entendi o por que desta 'nova' metodologia. O pessoal que faz embalagem em papel-cartão já é mais cuidadoso e não chutam valores. Os pequenos dão 5% de desconto em relação ao que o concorrente deu. Já os convertedores...
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Por que algumas gráficas se desenvolvem com tanta firmeza e conseguem penetração no mercado, preços de venda compatíveis com alguns de seus concorrentes, qualidade assegurada de seus impressos e sucesso em sua rentabilidade? A grande maioria das gráficas brasileiras (principalmente as pequenas empresas) faz o controle necessário para cumprir a lei, ou seja, fazem a sua contabilidade. E assim mesmo, contratam um contador, ao qual pagam...
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Não sejamos hipócritas. Esta estória de que concorrência é saudável porque estimula o desenvolvimento e combate o imobilismo é filosoficamente bela, mas não retrata a realidade. Frédéric Bastiat, economista francês do século XIX e grande defensor do livre comércio, dizia: 'Destruir a concorrência é matar a inteligência'. Pois então que morra, neste caso, a inteligência! Qualquer empresário ou gestor há de concordar que concorrência boa, é concorrência morta.
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A resposta correta à sua pergunta demandaria um completo curso de custos e elaboração do preço de vendas. Primeiramente devemos calcular o custo-hora de cada centro de custos produtivos em sua empresa com a ajuda de um Mapa de Localização de Custos, também conhecido como RKW. Caso seja muito complicado para sua empresa elaborar este mapa (Leia os artigos publicados por Rosana Blasio em nosso Site), a Printconsult desenvolveu um sistema...
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O cenário mundial está cada vez mais complexo. A obsolescência de produtos, de serviços, de sistemas de produção, as concorrências crescentes, obriga as empresas a lutar por inovação. Seja para sobreviver, para tornar suas operações mais rentáveis ou para ampliar as perspectivas de futuro. As mudanças acontecem cada vez com maior rapidez. Atualmente, no Brasil, é impressionante o número de gráficas que aproveitam algum modismo ou oportunismo de...
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Quando o cliente nos diz: 'Seu preço está muito acima que o da gráfica concorrente', ele está nos criando um grande problema ou está nos dando uma oportunidade? Quando nos diz: 'Seus prazos de entrega são piores que os de seu concorrente', ele está nos criando outro grande problema? Quando pára de comprar de nós e passa a negociar com um de nossos concorrentes, ele está nos criando um grande problema?
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