Neste momento, o mercado dá sinais de acomodação, após um período de crescimento em determinados nichos de mercado. A desaceleração da demanda em muitos mercados faz com que os pedidos nas gráficas estejam caindo. Principalmente nas gráficas acomodadas onde o dono está acostumado a que o cliente venha fazer o pedido, no lugar de se montar um departamento de vendas que vá ao cliente, oferecer não só impressos, más toda uma gama de serviços...
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Vender mais é um dos seus problemas. Obter lucro é um outro bem diferente. Para obter lucro, você deve saber calcular corretamente e seguir um pouco o que venho publicando em minhas matérias tanto neste site, como nas diversas revistas que estão no mercado. Portanto em primeiro lugar você precisa de mais informação. Informação ajuda a vender mais? Diariamente milhares de vendas são perdidas por pura falta de conhecimento de vendedores que são totalmente...
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O agravamento da crise mundial, já está provocando um esfriamento nas decisões de investimento, principalmente de empresas da Europa e dos Estados Unidos. A mudança de rumo (no Brasil) já foi captada pelo Indicador Mensal de Investimento da FGV. Mas o problema mais grave está na Europa e nos USA onde tudo está piorando e onde eles estão se digladiando para ver quem é que vai pagar a conta. Como diz o economista Luiz Carlos Mendonça de Barros...
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Queremos hoje tratar de mais um assunto bastante sério. Nossas gráficas estão indo de mal a pior em grande parte dos nichos de mercado. Se analisarmos a indústria de manufaturados como um todo (englobando a indústria gráfica) veremos que há 30 anos esta indústria participava com 30% do PIB e em 2011 caiu para perto de 17%. A forte entrada de manufaturados, inclusive impressos importados, demonstra claramente de que não somos competitivos...
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Vivemos hoje em um mercado de constante evolução onde a busca por profissionais capacitados é cada vez mais difícil. Nesse momento extremamente competitivo um vendedor que queira ter sucesso deve estar atento, pois os erros cometidos em um processo de venda podem ser mortais. É de suma importância que o vendedor deixe de ser apenas um apresentador de informações (isso quando ele está devidamente treinado, o que no caso de nossos vendedores...
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Porque é que algumas empresas gráficas crescem lentamente e dão lucro, sendo que outras (muitas) correm atrás do prejuízo? Esta pergunta vem atormentando uma série de empresários gráficos e podemos dizer com certeza de que o problema está basicamente dentro da gráfica e não fora dela, como parece, em função dos diversos acontecimentos sociais, políticos e econômicos. Podemos dizer que o destino da nossa gráfica depende primordialmente das respostas que ela dá aos acontecimentos do dia a dia e aos desafios aos quais ela...
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A estratégia das gráficas não pode continuar a limitar-se à impressão e à gestão de custos: entender que as mudanças que estão a acontecer no mundo também estão a criar novas necessidades é o primeiro passo para colocar o cliente no centro do nosso negócio. Embora a fiabilidade, a produtividade e a qualidade da tecnologia sejam fundamentais para uma gráfica como a sua, são apenas uma parte do que realmente precisa para construir ou restaurar...
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O mundo gira cada vez mais rápido! E o mundo gráfico não é nada diferente. Temos sido bombardeados com uma série de informações que ampliam o leque de opções sobre o futuro do nosso ramo industrial. Vejam alguns exemplos: Impressão Digital x Impressão Offset: este tema não é exatamente recente, porém a cada dia se tem novas informações sobre produtos que se viabilizaram pela tecnologia digital; o conceito de tiragens viáveis está sendo constantemente...
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O mercado é cruel! Acompanhamos atualmente alguns fatores que têm tido uma influência fortíssima na forma de fazer negócios na indústria em geral, e de maneira particularmente gritante na indústria gráfica. Acirramento da concorrência: Os últimos 15/20 anos marcaram um incrível aumento na capacidade instalada da indústria gráfica nacional, sem o respectivo aumento da demanda. Muitas novas empresas se formaram, grupos estrangeiros se instalaram...
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Um problema recorrente enfrentado pelas gráficas no Brasil, a falta de competitividade, devido aos enormes custos operacionais locais, associado aos preços dos insumos no país, em virtude da carga tributária, está sendo potencializado por erros cometidos pelo governo federal. Muito provavelmente por influência de um setor de nossa economia que sempre viveu amparado por benefícios e que não sabe encarar a concorrência natural de uma economia de mercado.
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